蛻變行動1.0

d8bb26d795423dd1ff4f264038e45a82.jpg

 


項目背景

 1.云計算服務市場現狀:

 1.全球層面:亞馬遜一枝獨秀引領市場,互聯網、IT、運營商三大陣營通過不斷深入研發技術或強強聯盟合作的方式搶占市場份額;

   國內層面:阿里云國內獨大,天翼云、騰訊云、金山云等緊隨其后,利用上云窗口期不斷跑馬圈地。無論國內、國外,都可看出,云計算服務市場發展空間極大!

2.中國電信3.0戰略導向構建五大生態圈,重點發展新興業務,同時傳統產品進入價格戰焦灼競爭狀態,產品價值不斷下降,無論是戰略導向的收入提升,還是傳統產品迫在眉睫的粘性提升,云產品的快速發展都是至關重要的!

3.中國電信政企營銷團隊在云產品銷售層面的瓶頸或問題:

 (1)客戶經理對云的理解不夠清晰,不能通俗地向客戶推薦云:               

 (2)源于對云的不甚了解,客戶經理無法有效梳理云產品商機,挖掘客戶對于云產品的需求點;

 (3)源于對云的不甚了解,客戶經理不敢開口賣云,更重要的是不能有技巧地向客戶呈現云的價值,進而促成營銷;

 (4)云銷售是有窗口期的,云的策反難度是新發展難度的十倍,所有的技能不支撐都會很大程度上影響營銷市場發展;

 (5)基于指標壓力,客戶經理很多時候將云作為傳統產品的贈品或增值服務贈送給客戶,嚴重影響產品活躍度,對后期產品粘性影響極大!

科大慧明,只重視項目落地性的咨詢機構,針對以上問題向中國電信各本地網推出《"蛻變行動1.0”——基礎型企業上云營銷實訓項目》,致力于幫助各本地網團隊培養云銷售精英團隊認知云、敢賣云、會賣云、真賣云,快速提升云業務發展速度與質量!


項目收益

學員收益

1.通過兩天理論課程,學員在老師通俗的講解下真正的理解云,并學會如何通俗的推介云、挖掘云需求、講解云的價值與天翼云的優勢進而營銷;

2.通過實戰訓練,大量的客戶拜訪,在老師先示范再支撐糾偏的過程中,落地實戰并真正掌握賣云的技巧,做到:敢賣云、會賣云!

企業收益

1.收獲一支具備較高云產品營銷技能的團隊,為云產品快速發展提供原動力;

2.明確本地網團隊在云銷售環節的短板,并利用科大慧明組織方式及營銷工具持續提升團隊技能。

聯系電話:0592-5116808

聯系地址:福建省廈門市思明區高雄路18號1506室

專注電信行業,聚焦客戶需求

廈門科大慧明企業管理咨詢有限公司
電話咨詢
郵件咨詢
在線地圖
QQ客服
一分排列3-欢迎您