蛻變行動:助力電信政企6天發展1157核云業務!

2019-04-24 08:49:01 592

某電信聯合科大慧明開展了兩期“蛻變行動—企業上云營銷實戰訓練”項目:

第一期,通過3天的實戰,取得了501核的云業務發展量,是預期發展目標的2

第二期,通過3天的實戰,取得了656核的云業務發展量,是預期發展目標的2.5倍


cad67e014cb60e2cf2e5388608ee5771.jpg


兩期合計取得了1157核云業務發展量的優秀成績!


項目回顧

蛻變行動三步曲

01標準傳遞,技巧輸出

每期理論培訓為2天,項目組老師采用詳細講解、互動問答、案例解析、情景演練等授課方式展開系統性的理論知識培訓,內容主要聚焦在“云為何物”、“為何賣云”及“如何賣云”三個方面。

情景演練花絮


01c03e5cc055cefbffa9920da378bec1.jpg


02老師帶教,學員實踐

在實戰過程中,老師結合課程要點,親身參與實戰,跟進及幫助學員的技術問題與營銷難點。增強學員對產品的銷售信心,提升產品呈現技能:


d555bf6ce9e5e53668a94137563966bf.jpg


1.通過現場帶教,提升學員的活動組織能力,包含如何有效進行人員分工、目標分解、活動支撐、活動管控等能力。


2.提升學員的銷售技巧,引導學員在實戰中達到會畫圖、懂參數、會算賬、講痛點、說故事的能力,全面提升大家會賣云、敢賣云


3.客戶溝通談判是本項目的關鍵技能,通過方案呈現、客戶痛點剖析、產品對比引導、利益點呈現等方式,增強客戶經理的溝通談判技能。


4.通過每天復盤、每組復盤、每站復盤,提升學員的復盤總結能力,學會在復盤中梳理問題與短板,形成良好的工作技能。


03成果匯報,后續規劃

項目結束后,項目組老師會對其進行整體復盤,將項目進行總結分析,提出亮點和不足之處,優化調整,同時提出后期項目建議。

領導評價項目效果

領導評價表

60e26c7528334c53edf444e6434a4216.jpg

(第一期)

1.整體風格非常切合客戶經理營銷實戰,有效促進了客戶經理的云業務基礎營銷能力。對本地企業上云工作有很大的促進作用。

2.生動的云業務基礎知識、講解,有效普及了客戶經理對云業務的認識,提升了客戶經理敢開口講云的能力。

3.實戰方面通過七步法、畫圖作戰、講故事等手段使客戶經理對云業務銷售手段有了良好的掌握,效果甚佳!

4.提升了客戶經理在小型云業務營銷方面的單兵作戰能力,及對大型項目的商機獲取能力。

領導評價表

37774be72201bc729087839cce1316c9.jpg

(第二期)

1.第二期完美延續了第一期的良好效果。

2.理論知識講解深入淺出,營銷方法、步驟講解清晰,非常適合一線銷售人員。

3.通過實訓,一線銷售人員真正做到云業務營銷能邁開腿、張開嘴,增強了一線銷售人員的信心,不單純停留在理論知識上。

 

本次實訓項目圓滿落下帷幕,廈門科大慧明衷心的感謝中國電信某分公司各位領導對本次培訓項目的大力支持和高度認可,同時也感謝各位學員在培訓期間的積極配合!

科大慧明將繼續專注于電信行業研究,為電信企業提供更優質的培訓與服務!

溫馨提示

該項目采購實施頻繁,效果顯著!

獲得領導及學員一致認可!

多個地市電信公司重復采購!

排期緊張~

欲購從速哦~

 

聯系電話:0592-5116808

聯系地址:福建省廈門市思明區高雄路18號1506室

專注電信行業,聚焦客戶需求

廈門科大慧明企業管理咨詢有限公司
電話咨詢
郵件咨詢
在線地圖
QQ客服
一分排列3-欢迎您